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——湖南盘龙投资集团董事长冯友根为您释疑解惑
春回大地，百花齐放。时下，又到了赏花的黄金季节。近几年来，随着旅游市场的快速兴起，丨8040娱乐威尼斯人国的花海建设风起云涌，势头强劲，可以说是一浪高过一浪。但花海建设应该怎样搞？怎样才能算成功？近日，湖南盘龙投资集团董事长冯友根在全国花卉产业产销形势分析会上，以盘龙公司所属的盘龙大观园生动实践为例，对此进行了分析，并提出了一些很有见地的意见。这对怀有同样梦想的投资运营者来说，或许有启发借鉴价值。
 从成立初期开始，盘龙就立足于高起点，访遍世界各地，选购了大量珍贵的树木和花卉精品。经过近20年的精心打造，盘龙大观园现已成为特色花卉和珍稀植物的王国。 杜鹃园占地面积100余亩，拥有800多个杜鹃品种10万多盆珍品。它是目前国内规模最大、数量最多、品种最全的杜鹃花专类园。资助培育的“盘龙杜鹃”是世界上独一无二的品种。每年10月至次年5月，这里各色杜鹃竞相开放，花海如潮，游人如织。 荷花园里种植了300多亩荷花，有1200多个品种，鲜花期长达6个月。每年6-12月，这里的荷花次第开放。荟萃了中外荷花精品的盘龙荷花园，是丨8040娱乐威尼斯人国荷花品种的宝库。在众多珍品名品中，有盘龙自主培育的新品种“盘龙春色”，同时还有很多世界单项冠军，包括世界上最大的荷花、最小的荷花、花瓣数最多的荷花、花色最多的荷花、世界上最古老的荷花等。 兰花园占地面积50亩，种植有7个科属的兰花、600多个品种，基本上囊括了国内所有的兰花珍品。 樱花园是目前中国品种最多的樱花种质资源库之一。盘龙樱花园汇聚了110个中外樱花品种。园内所植的垂枝樱花，无论是品种数量还是质量，在国内都是第一位的。 占地面积约20亩的盘龙茶花园，拥有300多种茶花。其中，金花茶是国家一级保护植物，云南金花茶是国家二级保护植物，均是茶花中的珍品。 紫藤园占地面积30亩，是国内仅有的两个专类紫藤园之一。它是国内品种最多的紫藤园，其中最老的紫藤有数百年历史。 玫瑰园占地面积300亩，品种600余个，拥有3000多盆古桩月季，最古老的月季有数百年的历史。 盆景园有各种盆景上千盆，集中了名贵品种约700多株。绝大部分树龄都在百年以上，有的甚至上千年。 此外，盘龙大观园里还有各具特色的芍药园、牡丹园、葡萄园等。   怎样才能实现深度融合？冯友根认为，关键是要满足一些必要条件和进行合理的路径选择。 必要条件包括三个方面。一是选址很重要。区位优势是前提。必须依托城市群。一小时生活圈内必须有足够的成熟消费对象。盘龙大观园依托的正是湖南最具有消费能力的长株潭城市群。二是交通一定要方便。交通格局决定旅游格局。必须有足够优越的交通等基础设施条件。盘龙大观园处在长株潭的中心地带，居城市群的几何中心，距离长沙、株洲、湘潭这3个大城市的中心都在一个小时车程以内，交通非常便捷。三是必须具有资源的稀缺性。独有的资源非常宝贵。盘龙的花卉植物资源有的无法再生，有的历经数百年才能长成，可遇不可求。正因为有了足够的珍品，才有不可替代的优势。  足够的规模优势同样十分重要。至少在一定的范围或者一定的领域里，要力争成为老大。盘龙大观园占地12000亩，有12个花卉主题园组成的花卉欣赏板块，有以体验为主的农业休闲板块，有以亲自游乐为主题的花海乐园。有足够大的规模，才具备足够的震撼力。 当然，市场的战略选择也是一个重要因子。在竞争非常激烈的休闲旅游时代，如果只有鲜花，单单停留在观赏的层面，景区是无法生存和发展的。既然是以鲜花为特色，丨8040娱乐威尼斯人就应该从吃、住、行、游、购、娱、商、学等多角度全方位审视这些珍稀花卉苗木的价值，将其价值最大化。丨8040娱乐威尼斯人要通过产品功能的交叉设计和技术服务的综合设计，为游客提供全新的体验模式。要做到这一点，策划很关键。丨8040娱乐威尼斯人挖掘花卉苗木的食用价值，打造特色餐饮；通过办节会的形式，通过评选荷花仙子、杜鹃仙子等系列活动，将欣赏花卉与审美结合起来；通过举办大学生征文竞赛活动，将社会的基本单元一家三口的情绪都调动起来；对长株潭城市群的居民进行感恩回馈，推出三年畅游卡，从而引爆了整个大观园的消费。 让客人想来，来了不想走，走了还想来。通过花为媒，吸引人们到这里休闲度假，也到这里进行消费。人们因为鲜花而来，同时又带着鲜花产品而去，并留下美好的体验。达到了这样的要求，花卉产业链的延伸就有了价值。也唯有如此，一二三产深度融合才算实现。  一问：花海的审美价值在哪里？ 海就是大，就是浩瀚，就是多。所谓花海，常规的理解就是大规模的花，浩瀚无垠的花，一望无际的花。一般的公园里也有花，但不可能像花海种植面积那么大、开花那么集中。花卉在传统园林当中普遍只是一个点缀作用，长期处于簇8040娱乐威尼斯人牡匚弧５ê＞筒灰谎耍懔巳嗣“让你一次看个够”的审美需求，花是主角，花是核心。当然，这里所说的花，包括但不限于鲜花，它是所有观赏植物的统称。花海的“海”代表了大众对美好事物的一种极致向往。花不仅是一种表象的美，更有一种文化的力量。 二问：花海的赢利模式有哪些？ 这是一个很难笼统回答的问题。简单地讲，打造花海，吸引人们前往观光，卖门票，这是赢利的第一个层面。但仅有这一层面显然是不够的。如果不精心打造一些独具特色的服务和文化品牌，这个花海一定是难以持续运营下去的。中心的一条，就是要让游客、顾客尽可能多地在花海中获得感、愉悦感、体验感，从而激发他们更多的消费需求。应以此激发他们更多的消费需求。应以此为平台，跨界整合多种资源，如餐饮、购物、婚庆、亲子、科普、拓展、文创等，让人们进行二次或者三次消费。 三问：花海的选址有什么讲究？ 花海的选址十分重要。业界人士一致认为，直辖市、省会城市、传统旅游城市、新兴大中城市、边境重要城市，以及4A、5A级的旅游景点线路上，是创建花海的首选，因为这些地方客流量有保证。具体的选址，应综合考虑各地社会与生态环境、旅游市场细分需求等因素，同时还要考虑交通好、灾害少、污染少、可扩充性好、增值潜力大等条件。 四问：花海的植物配置如何处理？ 在花卉植物的选择上，应尽量满足主题性、产业性、文化性、适应性、新颖性、奇特性、优异性、功能性、差异性等方面的需求。要注意形成乔、灌、藤、草相结合的复合型结构，要选择色彩丰富鲜艳、开花繁密、开花时间长或者可多次开花、大面积种植有较强视觉冲击力效果的品种，要形成体验丰富而景观独特的花海，要通过不同花期的品种选择形成五彩缤纷的四季花海景观。 五问：花海的设计有哪些挑战？ 花海规划设计首先要符合人性的需求，符合园林的一般规律。花海说到底也是一个典型的园林景观，要符合一般园林规划的基本原则。在此基础上，根据花海造园植物的特殊性（以花为主），规划设计时要与一般园林设计有所差别，重点要体现为花服务、为观花人服务观花服务的宗旨。一个好的花海设计师，首先要具备园林植物学、生态学、风景园林规划与设计等方面的知识，其簇8040娱乐威尼斯人煜せɑ艿男翁卣鳌⑸は靶浴⒎敝撤椒ê脱す芾恚褂芯褪潜匦攵糜慰托睦怼 六问：花海建设如何防止一窝蜂？ 盲目跟风不是好事。可持续良好发展须因地制宜，走差异化建设发展之路。不经过周密的市场分析和前期调研，一窝蜂跟上，这很危险。想要长久做下去，必须充分利用好项目所在地的区位条件、历史人文等资源，认真做好前期的考察、定位、规划等工作，真正打造出精品，才能在大浪淘沙中立于不败之地。 （资料来源：中国绿色时报） |
